Добрый день! Новая вещь всегда поднимает настроение! Особенно если мы покупаем запланированный наряд. Но как же быстро мы разочаровываемся в шоппинге, когда из сумок достаём совершенно ненужные вещи. Понимаем, что потратили деньги зря, можно сказать «выбросили на ветер». Мы виним себя и ругаем. На самом деле мы просто попались на крючок продавца или маркетолога.
Маркетологи изучают, применяют и разрабатывают различные уловки, чтобы заставить нас покупать чуть больше, чем нам действительно нужно. Они вводят в заблуждение посетителей магазинов. А мы им верим.
БОЛЬШЕ НЕ ПОПАДЁМСЯ НА КРЮЧОК!!!
Первая уловка — реклама! Плакаты, большие лозунги, звуковое и видео сопровождение. Вы обязательно обратите внимание на рекламируемый товар или запомните для следующего случая. А может реклама заманит вас в магазин, где «огромные» скидки! И вы в ловушке. Вы можете купить 2 вместо одной футболки.
И качество вас не волнует. А можно и 4 по такой цене. В итоге «однодневный» товар у вас в пакете.
Вторая уловка — скидка! Иллюзия спроса. Ценовой контраст.
Понижение цен на отдельные вещи почти всегда компенсируется за счет повышения цен на другую одежду.
Третья уловка — воздействие на покупателя. Оформление торгового зала, запах, фоновая музыка, развешанные вещи по цветовой политре. Это действительно изобретение. Когда в торговом зале играет красивая музыка и пахнет дорогими духами, мы погружаемся в релакс. Каждому цвету отведено индивидуальное место в магазине. Предлагаются идеальные примеры сочетания вещей. Хочешь купить юбку, а к ней удачно подобраны красивый топ и пиджак. И всё на одной вешалке. Подходящая обувь тоже красиво стоят на нижней полке.
А тут ещё и приятный, красивый продавец с красивым тембром голоса. Советует всё купить комплектом. Дешевле выйдет и сразу готовый образ.
Многие магазины женской одежды предлагают спутнику покупательницы присесть на удобный диван и посмотреть телевизор. «Вы отдыхайте, а ваша любимая женщина пройдёт в примерочную» — как будто призывает атмосфера.
Трюк! Естественно в следующий раз мужчине захочется, чтобы его половинка скупилась именно в этом магазине.
Четвёртая уловка — сила слова! Советы и примеры продавца из своего личного опыта. Продавец подстраивается под интересы клиента, налаживает контакт с собеседником на визуальном (зрительное взаимодействие), вербальном (подстройка под тембр голоса), тактильном (прикосновение к плечу) и других уровнях.
При этом продавцы создают иллюзию существования общих интересов с покупателем. Так, например, если вы планируете приобрести свитер вместо пиджака, то продавец может сказать, что он также не любит носить пиджаки. И предпочитает именно свитер.
Пятая уловка — магия цифр на ценнике! Цвет ценника (жёлтый + чёрный или красный+ белый). Доказанный приём психологами. Сочетание жёлтого и чёрного действует на покупателя призывом. Он непроизвольно направляется к полкам, где одежда с такими ценниками.
И тут чёрным по жёлтому написана цена — 99. Класс! Это не 100. Это дешевле! Магия, а ведь она работает!
Шестая уловка — товары возле кассы. Обычно в магазинах женской одежды возле кассы развешаны аксессуары и бижутерия. И когда вы подходите, чтобы заплатить за платье, то начинаете непроизвольно выбирать дополнительные вещи к нему. Вам кажется, что с ними образ будет шикарным.
И естественно покупаете пояс, сумочку, серьги. Приходите домой, а аналогичные аксессуары есть, и цвет к платью подходит.
Седьмая уловка — ограничении времени акции. Очень сильно работает на психологическом уровне. «Только сегодня!!!» или «Последний день» или «Распродажа дня». Когда мы понимаем, что следующий шоппинг будет не скоро, мы спешим не упустить последний свой шанс! И опять у нас в сумке парочка вещей…
Восьмая уловка — отсутствие товара и предложение купить альтернативный продукт. Магазины искусственно создают дефицит на определённый товар. Создают ажиотажный спрос на одежду, которой у магазинов хватает с запасом.
Подобные приемы эффективно усиливают потребительский интерес к одежде развешанной при входе в магазин и на манекенах.
Девятая уловка — примерочная. Приглушенный свет и зеркала под углом или с эффектом «вытягивания силуэта». Когда мы рассматриваем себя в примерочной, то совсем не замечаем дефектов фигуры.
Советы дня!
- Приглашайте родных и друзей, подруг в поход по магазинам. Обозначьте им свои планы! Они смогут вовремя вас остановить! Как говорится: «Одна голова хорошо, а две лучше!»
- Выходите из примерочной в зал, пусть подруга оценит ваш образ в другой обстановке, а не в тесном уголке!
- «Сто раз отмерь — один раз отрежь». Лучшее правило при выборе вещей.
А про какие уловки и приёмы продавцов вы слышали? Поделитесь своим опытом. Жду ваши комментарии и отзывы!
Ставьте лайк ?? и подписывайтесь на мой канал ? , если понравилась статья.
