До этого я никогда не работал в продажах, но часто слышал, что истинные продажники — это люди с другой планеты. И действительно, нужно обладать определенным характером и психотипом. Сразу признаюсь, что я нужным набором навыков не обладаю. А в этой статье я хочу поделиться тем, как чувствую себя на должности менеджера по продажам.
До нелепости навязчивый
Так бы я, наверно, описал сам себя. Таковым приходится быть. Иначе — меняй работу. Схема везде примерно одна и та же:
- Не выполнил план, не будет хорошей ЗП.
- Чтобы закрыть план, нужно много продавать.
- Чтобы много продавать, нужно все дырки клиенту прожужжать. И совершенно не важно, нужен ему вообще твой продукт, или нет.
Отработал на это должности уже 1,5 месяца, и я вообще никак не расположен к ней. Я человек творческий, и моя продуктивность напрямую зависит от моего настроения. А настроение постоянно скачет.
Вот как я буду звонить клиенту, если мне не хочется ни с кем разговаривать?
Нет, это конечно, с одной стороны, вызов. Проверка на прочность. Смогу ли я себя перебороть, чтобы сделать звонки тогда, когда мне этого делать не хочется. И если рассматривать в таком ключе — отличное упражнение. С другой стороны — заниматься этим на постоянной основе я не готов.
Тяжело пережить конец месяца
Когда горят планы, все стоят на ушах, начиная, примерно, с 15-х чисел. Руководители, руководители руководителей, директор… Такая катавасия начинается, что на помощь звать хочется. За каждым твоим действием начинают наблюдать, будто надзиратели:
А этому позвонил? А что сказал? И когда оплатит? А почему так поздно? Попроси, чтобы завтра оплатил. А куда ты пошел? Ну и что, что обед?! За 20 минут успеешь поесть же, верно? Ну вот, давай, и дальше работать!
Конечно, я немного утрирую. На деле все происходит немного не так, но вот ощущения у меня складываются именно такие. Ужасный дискомфорт вызывает все это…
В скором времени буду увольняться
Нет никаких сомнений в том, что опыт в продажах — это бесценный опыт, который точно пригодится в жизни. Но работать в режиме «продажника» на постоянной основе я точно не смогу. Просто не моё, вот и все.
